发布时间:2017-08-18 10:54:46 文章来源:互联网
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中国联通混改能解决哪些现有的问题?

    中国联通曾经坐拥3G首发权,而且当时WCDMA技术强于中国移动TD—CDMA,最后竟然在3G上没有拉大中国移动和中国电信的距离,在4G技术上又落后于中国移动,最后落得如此下场,管理层具有巨大的责任。
 
    举一个普通的例子,大家都卖猪肉,三家店铺其中一家卖100元能赚纯利20元,一家卖100元分文不赚。问为什么?历史原因有客户基数低、单价低等,所谓单价低就是100元卖猪皮利润低的品种多,人家赚钱是卖小排利润高的产品多。再问这家不赚钱的猪肉店铺,你不会卖一样的小排吗?回答说没有高净值客户,高净值客户手机号都是一用几十年的。
 
    其实这家肉铺店真的是经营出问题,要知道这家店就没有积累起极好的声誉,只能通过低价销售策略来拉低净值客户,导致一直在低AUP客户中销售。在3G领先的时代,就应该通过大幅低价销售抢占市场,首发优势竟然没有被掌握,真的是可惜。
 
    中国联通具体的问题就不详细解释,没有极好的声誉,那有高净值的客户。声誉是日常一点一滴积累起来的,管理层不改换思路不大换血是无法改变中国联通未来的命运的。
 
    企业文化一旦被养成,改变是需要巨大的力量。一个懒散的企业一直会懒散,一个狼性文化的企业一直会十分进取。就像秦朝作为最低等级诸侯为何会统一中原?不妨做一个统计,那个诸侯国的国君不断对外发起战争最多,秦国再内乱即使秦宣太后(芈月来自楚国)掌权也不得不以吞并土地为主要宗旨?因为她不对外扩张就无法获得群臣的支撑,就无法站稳脚跟。企业文化就是如此!

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