李保芳铁腕三年：为茅台打拼千亿江山(2)

　　挺过了最艰难时段的茅台在2016年年中终于迎来了恢复性增长，终端价格一涨再涨，股价节节攀升。与此同时，在行业调整中损失惨重的次高端白酒也开始重拾河山。

　　不过，经历过行业调整惨痛教训的茅台在此时却显得更为谨慎。事实上，自2016年下半年开始，茅台高层便高度注意茅台酒终端价格增长过快的问题，并采取增加供给、严厉处罚违约经销商等措施解决该问题。

　　在李保芳任职这三年中，茅台集团的营业收入从2015年的419.12亿元增至2017年的764亿元。茅台官网相关信息显示，在召开2018年度工作会之前，茅台设想了“破八计划”，即2018年突破800亿元。但相关数据显示，茅台在2018年的业绩不仅可以超出800亿元，而且超出的数量还不少，为此茅台集团为2018年设定的目标是900亿元。李保芳对此表示，“创造条件在2019年实现千亿目标”“能快则快，不设上限，不留后路”。

　　上述不愿具名的资深证券分析师对时代周报记者表示：“保芳书记2015年开始进入茅台，其角色十分重要，对茅台重大决策有着非常强的影响力，这两年看下来，保芳书记是开放的、自信的、清醒的、有担当的，茅台公司的基因决定了公司很难出现大的经营动荡，从公司到经销商应该对保芳书记都是比较认可的，有预期的。”

　　打破“一枝独秀”

　　在很多业内人士看来，李保芳在任期间，茅台最大的变化便是逐渐改变此前茅台酒一家独大的局面。以2015年为例，集团公司当期的收入为419.12亿元，而贵州茅台的收入为326.6亿元。

　　李保芳上任后不久便提出“一枝独秀不是春”，而发展非茅台酒业务的第一枪便选在了系列酒。

　　2016年，茅台将茅台酒经销商大会同茅台酱香酒经销商大会放在一同举行，茅台领导层在会上旗帜鲜明地支持系列酒的发展，在此之前更将悍将李明灿调到系列酒公司主事。

　　近两年来，茅台系列酒涨势喜人。2015年年报中对公司主要业务的描述还是“茅台酒系列产品的生产与销售”，到了2016年已经变更为“茅台酒及系列酒的生产与销售”。这一项的数据也由2015年的营业收入11.08亿元增长到2016年的21.27亿元再到2017年的57.74亿元，毛利从52.89%到53.55%再到62.75%。

　　“2016年以来的系列酒营销，是茅台最值得总结和肯定的标志性亮点……基本与茅台酒形成了‘双轮驱动’格局。”在2018年1月5日举行的2017年度酱香系列酒全国经销商联谊会开幕式上，李保芳如是说。

　　在此过程中，茅台也在积极进行品牌梳理。2017年，茅台集团品牌瘦身成效明显，由原有的210个品牌2389款产品砍到59个品牌406款产品。

　　不过，仅仅依靠白酒业务，显然难以撑起茅台的“千亿目标”。

　　按照茅台的战略规划，到了2020年，酒类板块的营收将占到公司酒类收入的65%-70%，而非酒类业务收入占30%-35%。在茅台集团的“十三五”规划中，茅台集团的战略定位被描述为“产融结合”的国际化酒业投资控股集团，基于传统核心产品积累的现金流，通过股权、投资等手段，进入金融、大健康、旅游、物流等相关领域，为企业的成长打造新的增长平台。

　　近年来，茅台集团在金融、物流、教育等非白酒业务不断落子，其中对金融板块兴趣最浓。

　　2017年8月8日，茅台集团董事会通过《关于筹建成立茅台集团金融控股公司的议案》，该议案表示，茅台集团将更为有效地整合集团金融资源，快速发展金融业务，成立茅台集团金融控股公司（以下简称“茅台金融”），打造除酒业板块以外最大的收入和利润中心。

　　公开资料显示，成立后的茅台金融将由茅台集团全资控股，总部设立在贵阳，同时在北京、上海、深圳建立营业分部。而正在创建的全方位牌照的金融体系，涉及保险、金融、证券行业。

　　预计到2020年，茅台金融的资产规模将达到近5500亿元，营业收入近300亿元。

　　实际上，茅台集团在金融领域的扩张早已如火如荼地开展起来。

　　2013年3月，茅台财务公司注册成立，由时任茅台集团董事长袁仁国亲自挂帅，任财务公司董事长。2017年2月，由茅台相对控股的华贵保险正式开业，这也被认作茅台集团拓展金融板块的关键性一步。

　　除亲自设立公司外，茅台集团还参股贵州银行、贵阳银行(13.800, 0.04, 0.29%)、贵银金租等八家金融企业。

　　也许是因为缺少经验，除茅台财务公司外，茅台集团在进军大部分金融板块时均会选择与有经验的金融机构合作，例如建信信托、华康保险、贵阳银行等。

　　值得注意的是，除“千亿目标”外，茅台集团“十三五”规划的另一目标是打造2-3家上市公司。

　　加强风控

　　实际上，发力多元化并非是近两年才有的举动，茅台集团曾在多元化的发展道路上因轻率和莽撞吃过一定的苦头。可以看到的是，茅台集团正在加强对历史问题的梳理，近年来，茅台集团派出多个调研组赴各个子公司调研，希望尽快解决茅台大厦、循环产投公司等历史问题。