最牛国货牙膏两面针卖子求生 11年累计亏损超11亿元(3)

　　谈及高端产品，两面针也曾在2013年推出过高端牙膏。彼时，其董事长钟春彬刚上任，便对两面针进行全面盘活和改革。他一方面精简产业板块，重心回归牙膏主业，提高经营效率。另一方面，推动两面针品牌升级，全面提升品牌盈利能力。

　　当年的战略是，围绕“中药”核心价值建立两面针品牌核心竞争力，推进品牌的高端化。全新两面针消痛牙膏59.9元的超高端定价，在推广之初引起了业界关注。但最终由于该高端产品与过往产品定位雷同，导致销售不佳，再加上后来的酒店产品线战略，使得两面针的品牌形象再也高端不起来。

　　为什么同样是中药牙膏，两面针的功效其实也不差，但和云南白药相比，如今不论销售业绩还是品牌形象都相差那么远呢？

　　对此，有业内人士认为，两面针此前的多元化发展战略，使它错失了发展良机。而在产品结构欲走高端化路线的时候，又同时推出针对酒店市场的低端产品线，从而拖累了整体的品牌形象。从现在市场的形势来看，两面针实际上已经逐步被边缘化了，在这种情况下，两面针想要翻盘，或许需要付出更大的努力。■