2017年诺贝尔经济学奖得主塞勒的行为经济学理论主要成就总结(2)-随便找信息港

2017年诺贝尔经济学奖得主塞勒的行为经济学理论主要成就总结(2)

企业净利润一般只有5%，因此额外的收入对企业就显得格外重要。同样的品质，体验好的可以卖出海底捞的价格（消费者也会很愉悦），体验差的则只能卖到重庆火锅的价格（消费者还会骂格老子的，你看看人家海底捞是啥服务）。多获得的收入，差不多都是净利润。因此，好的产品+好的服务体验可以使净利润翻倍。从这个意义上讲行为经济学显然要比经典经济学更加接地气，更加实用。同样，从群体的角度，大家额外支付的钱进入市场再流通与分配，也加速了经济的循环，会促进更多人进入经济自由的行列。从货币的流通的角度看，货币流速每增加1个百分点，GDP会同步增加1个百分点。大家都任性8%，GDP就可以增加8个百分点。在供给绝对过剩的条件下，需求决定供给，个体的不理性恰恰是释放供给能力的钥匙。个体的任性恰恰又将群体推送至理性轨道之上。

禀赋效应

通俗的说：就怕万一，不怕一万。

个体选择是“避害趋利”。选择顺序：先确信无风险，才考虑收益，而不是先考虑收益，再考虑风险。也就是说，“敢为天下先”对大部分人而言只是存在广告之中，而不是现实生活中的行为准则。大部分人考虑问题的顺序是万一风险，万一风险，万一风险…..把所有风险排除之后，才会考虑收益。这个问题逻辑思维有一期阐述大致如下：原始人听到草丛中有嘘嘘声，ta是扒开草去看看，还是掉头就跑？参考答案是我们是掉头就跑的原始人的后代，扒开草看的原始人被毒蛇猛兽杀光了。我们的基因中对安全偏好，远胜于对机会的偏好。

跨期选择

赛勒案例：当消费者面临选择一台同型号少花60元钱却每年多花费60元电费的空调时，如何选择才是理性；10年后拯救10条性命和今年拯救10天性命是否无差别；这些问题没有固定答案。我们在这里引用一个国内的案例，18年前，福田轻卡3万元，但很容易坏，维修次数多，费油，耽误生意，丰田轻卡10万元，不容易坏，省油，不会耽误生意。对当时的一个中国商户会很自然的选择前者，而对当时的日本商户则会很自然的选择后者。原因：中国工时费低，维修成本低，当时的商户赚钱很难，自己的单位时间收益不足以弥补差价。反观日本商户的情况恰恰相反。所以，屁股决定脑袋。处在不同位置的消费者会做出不同的选择，处在不同时间的消费者也会做出不同的选择，这也对企业实际分销具有极强的指导作用。这个问题赛勒没有中国人体会更加深刻，因为我们用30年体验了欧美3代人的体验。