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2.4s店的销售顾问，多不是汽车厂商的正式员工，就是一个卖车的中介;单纯依靠卖车的回佣，是没有多少钱拿的; 3.对于购车者来说，全款买车、不需要销售顾问的帮助，确实没有交费的必要;多数的购车者，手里只有付首付的钱，又想把车开回家，自己一厢情愿肯定是办不到的，需要别人（销售顾问）的帮助。这个世界很现实的，你将为这份帮助付出费用，起了个名字叫“金融服务费”。 4.车贷的金额一般比较小;乘用车的价格风险很高:一辆新车，开了5天，进入二手车市场，折价风险很高;银行车贷的定价区间有限，定的太高，你不怕银监会查你吗？——所以，单户的车贷申请，除非比较熟悉，有些人情在里边，信贷员一般不会受理:我一年有5000万的指标，你只贷5万，这点时间，我不如休息一下; 5.而销售顾问有能力将车贷的需求集中起来;现在有100户，总金额超过5000万了，值得银行的信贷员集中处理一下了; 6.销售顾问会给信贷员塞钱吗？特别是对一些条件不是很好的车贷申请者;如果塞钱的话，他会拿他那点少的可怜的工资帮你做车贷吗？ 对于征信良好的人来说，跟服务费没有一毛钱关系，那只是经销商变相降价或者变相盈利的手段，对于征信不良的人来说，想通过贷款，那就得打点打点 |
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