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三只松鼠的成功大概能归为三点：产品的选择、互联网营销策略和O2O模式。
在产品上，三只松鼠选择了坚果这个品类。市面上坚果品牌较少且质量良莠不齐，暂时未形成大规模竞争。在品类中占领消费者的心智，有助于推动品牌的发展。比如一提起咖啡就想起星巴克，提到果汁就想起了汇源。一提到坚果，就想到三只松鼠。
“碧根果”为其重点发展的产品，作为世界十大坚果之一的碧根果是美国山核桃的果实，和我们平时吃的核桃不太一样，入口香甜爽脆，肉多而香。吃核桃一般很难砸，三只松鼠的碧根果开口易剥，萌系包装可爱。从坚果过渡到其他零食品种就非常容易了。
最初面市时，给予了很大的优惠力度，让“贪小便宜”的年轻人在社交网络上做免费的宣传，开始积累口碑营销。
三只松鼠作为互联网零食平台，从电商做起，松鼠的IP形象是品牌的大资产。创始人章燎原要求公司奉行松鼠文化，每个人都把自己当成一只松鼠，客服与顾客聊天时，要说：“主人主人，我是小鼠儿。”松鼠的IP形象开始出现在产品上，如附在包装盒上做成松鼠尾巴造型的开箱器，盒内附带用于吃后擦手的湿巾，用户体验十分好。
2016年开始三只松鼠探索线下店，成立店铺不是为了卖东西，通过体验的方式，把顾客从线下导入线上。线下店多布局在中小城市，采用“农村包围城市”的路线。这和另一个零食巨头良品铺子的路线不同，良品铺子线下开花，由武汉往周边城镇发展，之后才开始发展线上。
作为零食商，口味永远是第一位，其次是价格和服务。从我个人的体验来看，三只松鼠的坚果品类不错，其他零食口味远不如良品铺子和百草味。价格方面看，三只松鼠也没有了最初的优惠，快要上市了，如何站稳脚跟，在三大巨头中脱颖而出，三只松鼠仍面临着很大的挑战。
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